Expert en Gestion de Campagnes Google Adwords | Consultant SEA

Cas clients détaillés


Salles de sport

Réseau de salles de sport en franchise, en cycle d'exploitation normal ou pré-ouverture

Points forts

  • Salles récentes
  • Offre de qualité
  • Tarifs bas
  • Promotions régulières

Méthodes

AdWords avec un ciblage géographique serré, ce qui a obligé à mettre en place un panel de mots clés élargis

Pour contrer les concurrents les plus agressifs, implémentation de campagnes de branding

Formation à AdWords du client pour lui permettre d'interpréter les performances

Challenges

  • Ciblage hyper local
  • Concurrence

Objectifs

Acquérir de nouveaux prospects qui cherchent une salle de sport à prix serré

Résultats

10 leads à 150 leads mensuels selon les centres
pour un coût moyen de 35€

CA par client

300€ à 500€ annuels


Services avec abonnement

Service physique ciblé 80% B2C et 20% B2B avec abonnement mensuel autour d'agences

Points forts

  • Réactivité commerciale
  • Produit simple
  • Besoin identifié

Méthodes

Utilisation d'AdWords et de BingAds pour obtenir des leads additionnels à coût moindre

Mise en place des campagnes ciblées géographiquement sur des mots clés sélectionnés pour leur performances en termes de coût d'acquisition

A/B tests des landings pages

Chiffrage des taux de conversions selon la distance aux agences pour en cibler le rayon de chalandise optimal

Comblement du manque de notoriété par les éléments de réassurance : avis vérifiés, chiffres factuels, partenariat négociés avec des enseignes connues, visuels réalistes et qualitatifs, etc

Challenges

  • Notoriété réduite
  • Concurrence
  • Volumes limités

Objectifs

Trouver des prospects locaux pour que chaque centre puisse les contacter et relancer par téléphone

Résultats

900 leads mensuels additionnels.
Coûts et volumes maintenus face à un prix au clic à +120% en 3 ans

CA par client

30€ à 500€ mensuels


Cures esthétiques

Réseau de salons d'esthétique, prestations de cure minceur, ciblé 100% B2C en Île-de-France

Points forts

  • Résultats prouvés
  • Expérience
  • Reconnaissance médiatique
  • Vente en deux temps

Méthodes

Utilisation par le client de Google AdWords et de Facebook

Facebook fournit un volume de conversions important mais les ventes de cures sont plus difficiles à réaliser

AdWords engendre un coût au prospect plus élevé, mais la conversion est de meilleure qualité (ce qui se constate à deux niveaux : les taux de vente des cures sont bien plus élevés et la prise de contact plus efficace)

Sur AdWords un travail de fond a été mis en oeuvre pour détecter des tendance dans les demandes minceur et proposer les cures comme alternatives à tester avant

Challenges

  • Notoriété limitée
  • Cures chères
  • Nombreux curieux

Objectifs

Trouver des femmes 45+, CSP+, en Île de France pour que chaque salon puisse les recontacter pour leur proposer un soin d'essai payant puis vente d'une cure complète

Résultats

100 à 200 leads mensuels additionnels, selon les budgest et la saisonnalité
Coûts et volumes maintenus face à un prix au clic à +120% en 3 ans

CA par client

1000€ à 2500€ par cure


Externalisation de paies

Service d'externalisation clé en main de bulletins de paie (100% B2B) sur abonnement

Points forts

  • Solution clé en main
  • Tarifs compétitifs
  • Ventes additionnelles
  • Réactivité commerciale

Méthodes

Visibilité selon un calendrier de diffusion adapté aux PME (ce qui se traduit par une gestion différenciée des enchères en semaine par rapport aux week-ends)

Envoi vers des landings pages précises sur l'offre et rassurante

Exclusion fine de mots clés pour éviter les chercheurs d'informations juridiques

Challenges

  • Aucune notoriété
  • Produit complexe
  • Concurrence forte
  • Prix du clic élevé

Objectifs

Prospecter des dirigeants ou directeurs administratifs et financiers de PME françaises

Résultats

200 leads additionnels par an

CA par client

200€ à 5000€ mensuels


Recrutement militaire

Recrutement d'officiers pour l'armée, sur concours ou dossier

Points forts

  • Notoriété maximale
  • Conversions faciles
  • Coût du clic modéré

Méthodes

AdWords en ciblant tous les mots clés indiquant un intérêt pour s'engager dans l'armée voire des services connexes

Ciblage par tranche d'âges et mise en œuvre de mots clés à exclure pour éviter les profils inadaptés

Challenges

  • Profil ciblé limité
  • Campagnes courtes
  • Budget limité
  • Site à ne pas modifier

Objectifs

Mise en avant des concours de recrutement des officiers de l'armée sur CV et concours

Résultats

1500 à 3000 visiteurs qualifiés acquis en quelques semaines, prestation renouvelée depuis plusieurs années

CA par client

n.a.


Défiscalisation

Génération de leads B2C en défiscalisation pour vente de programmes de biens immobiliers défiscalisés

Points forts

  • A/B testing rapide
  • Nombreux dispositifs

Méthodes

Exploitation d'AdWords en Search et en Display pour cibler différents segments

Nombreux test de rédactionnels d'annonce pour obtenir les meilleurs taux de clics

Implémentation de ciblage hyper locaux

Challenges

  • Concurrence avec acteurs majeurs
  • Législation très variable
  • Produits techniques

Objectifs

Maximiser le nombre de leads qualitatifs sans dépasser un coût d'acquisition défini par le client

Résultats

de 100 à 300 leads mensuels pour un coût moyen au lead entre 20€ et 65€

CA par client

non précisé


Services logistiques

Génération de leads B2B pour des services logistiques aux sites e-commerces

Points forts

  • Tarifs bien placés
  • Offre sur-mesure
  • Réactivité commerciale

Méthodes

AdWords en ciblant prioritairement des mots clés explicites afin de maximiser les taux de conversions

Challenges

  • Budget bas
  • Clic onéreux
  • Marché de niche

Objectifs

Dirigeants de sites e-commerce charchant à externaliser leur logistique avec mise en avant de services annexes

Résultats

5 leads mensuels pour un coût au lead inférieur à 50€

CA par client

5000€ à 50000€ annuels


Rachat de vin

Génération de leads B2B pour des services logistiques aux sites e-commerces

Points forts

  • Pas de vente
  • Caviste passionné
  • Produit clair

Méthodes

Rénovation de la landing page, rationalisation des mots clés, double approche sémantique

Challenges

  • Marché de niche

Objectifs

Approvionner en leads de particuliers ayant des bouteilles de qualité à revendre

Résultats

-75% sur le coûts par conversion

CA par client

n.a.


Mutuelles

Acquisition de leads pour des mutuelles destinées aux transfrontaliers

Points forts

  • Conversion simple
  • Peu de concurrence

Méthodes

Campagne AdWords avec des campagnes ciblant les transfrontaliers sur leur lieu de travail puis à leur domicile

Challenges

  • Éviter les curieux
  • Réglementation évolutive
  • Produit complexe

Objectifs

Approvionner en leads de particuliers ayant des bouteilles de qualité à revendre

Résultats

-40% sur le coût du lead
volume de contacts : +70%

CA par client

n.p.