Formation Adwords : Gestion Budgets [Livre PDF Gratuit]

Formation Adwords : Gérer Finement votre Budget Adwords

Comment Google gère-t-il le budget ?

Comme je l'ai déjà indiqué, Google vous oblige à renseigner un budget quotidien pour chaque campagne. Vous pouvez le régler de 0,01€ par jour jusqu'à n'importe quel montant.

Sauf réglage spécifique (nous le verrons plus loin), Google essaie de diffuser de manière régulière vos annonces de minuit à minuit (la gestion du calendrier de diffusion permet de spécifier des plages horaires sur-mesure). Google estime combien de clics vous pourriez recevoir en vous diffusant 100% du temps et ajuste la fréquence pour qu'à la fin de la journée votre budget soit consommé.

Prenons un exemple théorique : votre campagne ne comporte qu'un unique mot clé, qui est recherché 2000 fois par jour sur la zone que vous ciblez. Le prix du clic est de 0,60€. En étant diffusé 100% du temps avec un taux de clic de 10%, vous dépenseriez 2000 x 0,60€ x 10% soit 120€ par jour. Si votre budget jour est de 12 euros, vous ne serez visible que 10% du temps, réparti de manière homogène sur la journée (Google tenant compte de la variation de la demande, forcément moins forte à 4h du matin qu'à 20h…).

Google peut-il dépasser mon budget ?

Soyez conscient que cette limite de budget quotidien sera en moyenne respectée par Google, mais que d'un jour à l'autre, il pourra vous coûter jusque 20% de plus que votre budget maximum (ce chiffre est indiqué officiellement par Google). Excès qu'il rattrapera les jours suivants. Sur un mois complet, Google respectera votre budget, soyez serein.

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Gérer la saisonnalité

La plupart des métiers doivent faire face à une saisonnalité plus ou moins marquée de la demande client. Pour des coiffeurs c'est assez peu sensible, mais pour les infrastructures touristiques ou les jouets à Noël l'impact est colossal.

Si vous ne connaisse pas votre saisonnalité, Google propose un outil gratuit qui permet de comparer la variation du volume de recherche sur des mots clés sur plusieurs années : Google Trends

https://www.google.fr/trends/

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Pour analyser plus finement, mais sur 12 mois uniquement, vous avez aussi la possibilité d'utiliser l'outil de planification des mots clés.

Il n'existe pas de moyen simple pour faire varier votre budget d'un mois sur l'autre en dehors d'une intervention manuelle. Les règles automatiques peuvent répondre à cette demande, mais je trouve leur usage dangereux (risque de doublon), d'où le fait que je n'en parle pas plus.

En général, je conseille d'avoir une gestion mensualisée de la saisonnalité : vous variez votre budget une fois par mois. C'est adapté à la plupart des activités et reste gérable à la main. Varier fortement le budget chaque jour est une mauvaise pratique, qui empêche Google de lisser proprement vos investissements. La réactivité d'une campagne AdWords ne doit pas vous inciter à changer tout trop souvent !

Mettre en place un budget partagé

Un budget partagé est un outil permettant d'avoir un budget quotidien que se partagent plusieurs campagnes. Il y a des avantages : vous avez plus de chance de consommer la totalité de votre budget et vous n'avez pas à régler le budget campagne par campagne. C'est notamment utile quand vous avez dû diviser votre campagne en deux campagnes à cause de paramétrages différents (la plupart des paramètres se gèrent au niveau de la campagne, vous ne pouvez pas les différencier au niveau des groupes d'annonces), mais que vous souhaitez un budget global, au moins le temps de voir les premiers retours.

Il y a un inconvénient majeur (qui fait je n'utilise que rarement ce genre de budgets) : la cannibalisation. La campagne la plus "forte" risque d'absorber rapidement la totalité du budget, ne laissant que des miettes à l'autre, rendant son optimisation difficile par manque de statistiques.

Au final, je déconseille généralement l'usage du budget partagé, mais il existe des situations où cela se justifie, à évaluer au cas par cas…

Pour le mettre en place, il faut passer par la bibliothèque partagée :

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Ensuite, vous allez lui donner un nom (pour vous repérer par la suite, soyez explicite !), sélectionner les campagnes auxquelles vous souhaitez l'attribuer. Enfin, indiquez le budget global par jour et validez (nous parlerons juste après du mode de diffusion)

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Si vous souhaitez par la suite revenir pour certaines campagnes à un budget dédié unique, retournez modifier votre budget partagé et sortez-la ou les campagnes du périmètre du budget partagé.

Le mode de diffusion des annonces (standard, accéléré)

La disponibilité de cette option dépend du mode de gestion des enchères : le mode par défaut, à savoir enchères manuelles au coût par clic (CPC) permet de forcer Google à diffuser vos annonces dès que possible (il y a des limites !), ce qui rend la consommation de votre budget nettement plus rapide. Une fois celui-ci épuisé, vous n'apparaîtrez plus (et donc ne dépenserez pas plus). Sachant que la mise à zéro des budgets se fait à minuit, vous maximisez votre présence en fin de nuit et début de matinée. C'est rarement pertinent.

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Quand utiliser cette possibilité ? Quand vous avez du mal à évaluer le volume potentiel d'une campagne. Forcez l'affichage accéléré et vous verrez un peu plus vite ce qu'il en est.