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Ce post est un article invité. L’auteur m’a contacté et je lui ai proposé de me présenter son business-model basé sur la monétisation d’un blog tourisme, au-delà de la simple publicité AdSense, qu’il a essayée (vous verrez) et remplacé par d’autres leviers plus performants !
Le tourisme est une thématique qui est très intéressante pour gagner de l’argent si vous avez un blog. Ceci dit, il existe différents moyens de monétisation et il est essentiel de choisir les plus rentables. Grâce à mon expérience, je vais vous en parler puisque j’ai créé les blogs Bonjour Barcelone, Bonjour Lisbonne, Bonjour Porto et Bonjour Rome.
Tout d’abord, une stratégie classique que beaucoup de blogs adoptent, mais qui est plus difficile à appliquer dans le domaine de tourisme est la stratégie de la maling-list qui consiste à capturer des mails sur votre blog pour ensuite créer une sorte de groupe privé sur lequel vous pouvez envoyer des mails avec du contenu gratuit, mais aussi des formations payantes.
Parmi les blogs que je suis de près, il y a par exemple Quentin du blog Merci Végan qui a constitué le Vegan Pass, que les internautes peuvent rejoindre gratuitement en laissant leur email. Il peut ensuite envoyer du contenu gratuit sur le véganisme et parler de ses formations payantes à ses emails qui sont des clients réguliers. Cette stratégie est très efficace dans de nombreux domaines comme la nutrition, le bien-être ou encore le sport.
Dans le domaine du tourisme, il est essentiel de comprendre dès le départ que votre stratégie sera différente. Capturer des mails n’est pas impossible, mais le cœur de votre business model se base directement sur votre blog puisque les internautes qui sont intéressés par votre thématique le sont simplement pour quelques jours, le temps de leur voyage. Ils rentrent ensuite chez eux. C’est pourquoi ils ne seront pas des clients réguliers comme c’est le cas dans les autres domaines.
Ce que je conseille est donc d’avoir un site très bien présenté avec un beau design et des articles bien agencés afin de mettre en valeur vos formulaires de réservation et vos liens d’affiliation pour proposer vos produits et services. L’idéal est qu’ils fassent des réservations dès leur première visite sur votre site. Détaillons maintenant les principaux moyens de monétisation d’un blog de voyage.
Le premier moyen est de privilégier les meilleures marges. J’ai commencé au départ à faire de la publicité avec Adsense, mais les revenus étaient très décevants. Avec près de 20 000 visiteurs par mois, je gagnais moins de 100 € par mois. J’ai ensuite décidé de faire de l’affiliation sur les billets d’avion avec des comparateurs de prix, mais les commissions encore une fois étaient très décevantes. Je touchais en fait la commission du comparateur de prix via la compagnie aérienne, autrement dit une commission de commission : environ 1 € par billet d’avion vendu via mon lien d’affiliation. Ces résultats étant très décevants, j’ai décidé de me tourner vers la restauration et l’hôtellerie, ce qui s’est avéré beaucoup plus efficace.
Dans le domaine de la restauration, j’ai fait des partenariats avec des restaurants du centre-ville, comme c’est le cas à Lisbonne. Je les conseille sur mon site pour leur apporter des clients et en échange, il me donne un pourcentage de l’addition finale des clients qui viennent de ma part. Pour que les clients qui viennent de ma part mentionnent bien mon nom à leur arrivée, j’ai négocié des avantages comme des desserts offerts s’ils mentionnent bien mon nom à leur arrivée au restaurant. De cette manière, tout le monde est gagnant et on peut bien faire les comptes.
Dans le domaine de l’hôtellerie, je fais de l’affiliation avec Booking qui est très intéressante puisque cette plate-forme me reverse entre 10 et 30 euros par réservation via mon lien d’affiliation. Cela est bien plus intéressant que l’affiliation que je faisais sur les billets d’avion. J’ai ainsi créé une page consacrée à l’hébergement dans le centre-ville de Porto en donnant du contenu gratuit, mais également en mettant en valeur mes liens d’affiliation. Je le fais aussi par quartier, comme c’est le cas des hôtels du quartier Piazza Navona à Rome.
Diminuer le nombre d’intermédiaires est un très bon moyen d’augmenter vos revenus. Je proposais au départ un service de transport privé via des sites intermédiaires pour déposer les touristes qui ne parlent pas la langue locale, de l’aéroport à leur hébergement en centre-ville. Mais j’ai décidé d’arrêter de passer par des sites intermédiaires pour directement négocier un partenariat avec une société italienne à Rome.
Dans le cas de Bonjour Rome, maintenant que j’ai arrêté de passer par des sites intermédiaires, mes revenus ont été multipliés par 5.
Plus généralement, c’est simple : plus vous avez l’intermédiaire, moins vous revenus seront élevés.
Avoir ses propres services est probablement le meilleur moyen de faire de gagner l’argent dans le domaine de tourisme. Les visites guidées sont un service qui est très recherché.
L’avantage d’avoir vos propres visites est que vous décidez de tout : du salaire du guide, du prix de la visite et des conditions de chaque visite guidée. Cela demande certes des capacités de management, mais si vous arrivez à gérer cela, vos revenus vont augmenter !
À noter que si les touristes sont intéressés par les visites, le nombre de recherches sur Google est limité. Il est donc essentiel de proposer ce service non seulement sur une page entièrement consacrée aux visites, mais également de le mentionner sur plusieurs pages de votre site les plus visitées. C’est le cas par exemple de ma page Que faire à Lisbonne qui me rapporte entre 5 et 10 fois plus de visites que la page entièrement consacrée aux visites guidées sur Bonjour Lisbonne.
Faire de l’affiliation sur les billets d’entrée d’un monument est une très bonne stratégie, mais elle est mal utilisée dans de nombreux cas. Ce que font beaucoup de blogs est d’avoir une page listant des informations sur tous les lieux culturels d’une ville et de placer des liens d’affiliation.
L’idée n’est pas mauvaise en soi, mais de nos jours la majorité de vos clients vont venir de Google. Et sur Google beaucoup d’internautes font des recherches sur des mots clés en tapant le nom du monument culturel. C’est par exemple le cas du musée Picasso à Barcelone qui a près de 5 000 recherches mensuelles sur Google ce qui est non négligeable. Et pour ne pas passer à côté de ces recherches, plutôt que de placer le lien d’affiliation sur la page des monuments culturels à Barcelone, j’ai créé une page entièrement consacrée à ce monument avec comme mot clé le musée Picasso à Barcelone. Et grâce à cette stratégie, le nombre de clics sur mon lien d’affiliation a énormément augmenté.
Autrement dit, la stratégie est de se positionner sur les monuments les plus connus de votre ville en créant un article entièrement consacré pour récupérer toutes les recherches Google.
Cela sera plus rentable. Si vous avez laissé un simple lien d’affiliation au milieu d’une page parlant de tous les monuments à Barcelone, vous seriez passé à côté de ces recherches.
En conclusion, un blog de tourisme est un très bon moyen de gagner de l’argent, mais il faut savoir bien l’utiliser !
Je suis consultant indépendant en AdWords et SEO depuis plus de 10 ans. J'ai investi pour le compte de mes clients plus de 3 000 000 € de clics sur Google. Je suis auteur l'auteur du livre Trouvez des Clients avec AdWords. Bonne lecture !
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