Qu'est-ce qu'un bon choix d'expression clé ? - Refeo.com

Qu’est-ce qu’un bon choix d’expression clé ?

Gagnez du temps, partez dans la bonne direction !

Je vous donne un cas fictif mais très représentatif du prospect qui sait qu’il a besoin de référencement mais qui n’a que peu de connaissances sur le sujet. Je n’ai absolument aucun mépris pour ces personnes mais le premier contact qu’elles ont avec un référenceur sérieux est souvent décevant pour elles. En effet, imaginez un instant le gérant d’un hôtel d’une petite station balnéaire normande. Il vient de recevoir un site flambant neuf. Son seul souhait désormais est d’être en naturel sur la première page sur le mot « hôtel ». Il ne demande rien de plus et se laisse une échéance de six mois. Ma réponse est toujours très claire. Désolé, ce n’est ni possible ni utile pour son projet. Je laisse toujours à ma réponse le temps de faire son petit effet et j’explique mon point de vue. Impossible car il faudrait rattraper environ 10 ans de référencement avec des budgets à six ou sept chiffres. L’aspect inutile est toujours déroutant mais s’explique assez facilement : un internaute qui taperait « hôtel » ne nous donne pas d’information sur le lieu qui l’intéresse et il est peu probable qu’il veuille effectivement séjourner en Normandie. Pourquoi donc vouloir se positionner sur une requête qui nous ramène un trafic qui ne correspond pas à notre clientèle ? Oui, mais peu importe, ceux qui sont intéressés seront arrivés sur le site. L’objection – légitime – tombe souvent à ce moment précis de la conversation. Elle est vraie mais elle se base sur l’hypothèse qu’il faut être premier ou du moins dans le top 3. L’internaute qui tape « hôtel » aura face à lui des résultats trop divergents et s’empressera de compléter sa requête pour en affiner les résultats. C’est là que l’on doit se placer : au moment où la requête est assez recherchée (en terme de volume) mais suffisamment pointue pour s’assurer que le visiteur potentiel sera intéressé par l’offre du site. Viser des requêtes trop génériques (« hôtel ») est trop ambitieux mais cibler du trop précis (« hôtel trouville avec piscine et vue mer pas cher ») n’apportera pas de trafic.

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A propos de l'auteur

Je suis consultant indépendant en AdWords et SEO depuis plus de 10 ans. J'ai investi pour le compte de mes clients plus de 3 000 000 € de clics sur Google. Je suis auteur l'auteur du livre Trouvez des Clients avec AdWords. Bonne lecture !