Cette technique présuppose que vous ayez déjà un compte adwords qui tourne depuis quelques semaines a minima.
Une campagne Adwords partage un grand nombre de caractéristiques communes avec le SEO : vous apparaissez suite à des requêtes et le visiteur arrive sur des pages du site. Le gros travail en Adwords consiste à trouver les bonnes expressions clés. Vous pouvez déjà vous servir de ce travail comme d’une base solide pour préparer votre pool d’expressions clés. Mais le must, si vous avez déjà une campagne qui a suffisamment d’historique de clics et idéalement un code de suivi des conversions, est d’aller cibler en naturel les mots clés qui ont un excellent taux de conversion ou à défaut un bon taux de clic (CTR) sur l’annonce.
Pour faire cela, exportez depuis votre interface Adwords l’historique des statistiques de tous vos mots clés pour la période complète. Avec un tableur, filtrez les mots qui n’ont pas généré beaucoup de clics (moins de 30), dans la mesure où ils ne sont pas représentatifs. Triez ceux qui restent par taux de conversion (ou de clic sinon) décroissant et analysez à la main cette liste.
Beaucoup de mes clients m’objectent que faire du naturel sur mot clé déjà performant en adwords est un peu redondant. Oui et c’est bien ainsi : vous touchez ainsi les visiteurs à la fois en naturel et en adwords. En résumé, ne vous préoccupez pas de cela !
En passant, allez voir aussi les Informations sur les mots clés, appelés termes de recherche (cf illustration), vous pourrez y voir quels mots ont réellement tapés les internautes, vous serez surpris de voir l’étrange créativité dont ils font preuve. En termes techniques on parle de longue traîne (voir dans ce livre).
Vous êtes grossiste en cadeaux publicitaires. Votre campagne adwords tourne bien mais vous coûte un budget qui tend devenir trop imposant, on vous suggère de compléter par du SEO. Parmi les mots clés que vous filtrez vous avez repréré « grossiste clé usb » et « grossiste stylo publicitaire ». Les deux ont des clics en quantité élevée, mais le premier ne convertit pas aussi bien que le seconde (0,3% contre 3% par exemple). En analysant un peu la chose (voir info bonus) vous constatez que les utilisateurs qui tapent grossiste clé usb sont d’abord des revendeurs qui ne sont pas intéressés par votre offre. Par contre une frange non négligeable de ces visiteurs tape « grossiste clés usb pour faire de la publicité » qui eux convertissent à 4% (cet exemple est tout à fait réaliste). Vous retiendrez comme mots clés : « grossiste stylo publicitaire » et « grossiste clé usb publicité », qui précise bien votre activité. Oui, les volumes seront plus faibles, mais vous serez mieux classé et le trafic ultra qualifié.
Exportez vos statistiques historiques et analysez vos mts clés « best sellers ».
Optimiser la structure du site
Dans cette section, je vous indiquerai comment faire les bons choix structurels dès la création du site, ceux qui permettront aux moteurs de bien appréhender le site et son contenu et vous éviteront des pénalités souvent complexes à lever si c’est la structure qui est à modifier. Cette section ne revient pas sur le choix du nom de domaine qui constitue à lui seul une autre section.
Je suis consultant indépendant en AdWords et SEO depuis plus de 10 ans. J'ai investi pour le compte de mes clients plus de 3 000 000 € de clics sur Google. Je suis auteur l'auteur du livre Trouvez des Clients avec AdWords. Bonne lecture !
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